编者简介传统电商的红利逐渐减少，新兴电商对精细化运营的要求更高。作者总结了目前热门的抖音电商公司如何实现精细化运营的四个基本逻辑。
现有电商的流量红利锐减，精细化运营成本高，品牌销量难以提升。
于是，去年双11之后，品牌纷纷进军抖音电商。毕竟，与天猫、京东这样的相比，拥有6亿dau的抖音仍然是一个巨大的流量低谷。
这些进入市场的品牌有的实际上赚了很多，有的则业绩平平。
当然，有些原因与实际执行交易的能力有关，但更多的是与一些底层逻辑有关。今天我们就来说说品牌做抖音电商需要明白的基本逻辑。
1、砍葱不是长久之计，但打造差异化渠道增量是个好主意。
天猫、京东、拼多多、微信小程序、抖音小店、快手店、小红书、得物、自有……可惜现在单靠来吸引已经不太容易了。人们很困惑。
面对海量的新兴渠道，品牌首先要考虑的是能否实现差异化的渠道增长，而不仅仅是把店铺从一个搬到另一个。
很多品牌只在其他品牌的战报中看到了抖音的6亿dau以及各种夸大的数字，却没有从特性和自有品牌的角度考虑抖音是否可以成为自己品牌的增量补充。去砍第一波韭菜。
那么，你如何评估抖音是否可以成为你品牌的增量补充呢？一般来说，可以从两个维度来看
首先是消费群体差异维度。我们需要看看天猫和抖音的品牌消费群体标签有多少重叠。只有重叠度低，才有增量的前提。
二是产品结构差异维度。这是由于品牌内部的库存情况造成的。品牌可以通过提供来自其他渠道的不同产品包装在抖音上进行销售，这些产品适合抖音消费者。团体？如果产品结构没有差异，就没有长期增量增长的潜力。
想一想，购买同样的商品，消费者会选择天猫、抖音等更传统的电商吗？
2、无论是讲故事，还是强力折扣，抖音选品都非常重要。
我们其实在第1点就讲过选择抖音产品的重要性，这里再讲一下。
很多品牌商家在抖音上选择产品时，只根据内部效率和利润最大化来选择产品，甚至直接在抖音上销售其他渠道的产品。
因为现实中很多品牌在抖音上的受众群体和天猫上有很大不同。例如，天猫上一些品牌的核心消费群体是一二线城市的都市上班族，因此他们的主要消费群体是客户花费相对较多的。
然而，真正想在抖音上购买的消费者可能是来自三四五线城市的人。他们可能只是因为品牌的声誉，但实际上，他们想购买的只是产品。入门级型号。
目前，在抖音上参与和推广各种客户订单量较大的产品显然是不可能的。
抖音在选品时也非常注重两类产品。
一类具有拓展思维的故事，例如一些内置效果、与特定名人/设计师的联名模特等。这些故事可以被挖掘、打包、扩展成故事内容，并在抖音上进行社交放大。看完可以种植更多用户。
另一种是大幅折扣的促销品。说白了，现在我们在抖音上买的东西大多价格标准都不高，所以这些大幅折扣的促销品对于提高直播收视率是有好处的。增加商店的存在对于减少客流量和完成销售非常有帮助。
3、抖音电商的大前提是先保障内容，再保障电商。
这也是抖音电商与没有购物精神的传统电商竞争的基础。因此，好的内容是抖音电商的前提。
在抖音上实现这里提到的内容主要涉及两大部分
一是抖音蓝v的账号内容运营。这是品牌在抖音生态中保障流量、吸引粉丝的关键阵地。
无论是抖音提供流量还是普通用户关注，最基本的就是品牌发布的蓝v号短视频。
不过，这里的内容绝对不是奢侈品牌tvc，更符合抖音的整体风格和审美。
因此，品牌开设抖音店铺时，最好在电商部门开设单独的蓝v账号。这将帮助您避免与更注重品牌定位的营销部门发生冲突。专门为此帐户的抖音商店创建的内容渠道可能与您的品牌相似。
抖音的内容非常重要，这还体现在另一部分品牌店直播内容。
抖音直播和传统电商直播最大的区别在于，它不是一开始就是叫卖式的卖东西，只要找个几平米的小房间，主播非正式地聊聊。-停下来，你可以卖掉它，这样它就可以移动了。
抖音直播更注重内容的趣味性以及品牌/产品营造的沉浸式氛围。
例如，直播场景的布局应该根据该主题进行装饰。比如抖音的直播间可以是贺岁产品的布局，也可以是二次元文化的布局，而且有个性。他不仅是主播，而且是销售产品的人，必须融入这个主题和场景。例如，主播可以是侦探、时尚买手等。
那么抖音直播为何如此注重内容场景制作呢？
因为抖音推广直播时，是将直播与其他所有短视频品类放在同一个舞台，争夺流量。
如果你想一下，你就能理解为什么我们会在抖音上看到一些直播了。如果我们看到某种常规的销售片段，让人买买买，我们的本能反应就是“我只是来抖音消磨时间、欣赏音乐，所以没有时间看你的活动”心理。
因此，只有直播内容足够有趣，推流时才能最大程度地获得更大的流量池。
4、抖音靠的是“以产品找人”的逻辑，付费“投手”尤为重要。
抖音天生缺乏购物洞察的原因在于，在传统电商的大部分消费场景中，消费者都有购物需求，在渠道电商的货架上搜索想要的商品。“人们寻找事物”。
但对于抖音来说，我们认为大多数人的核心使用场景是花时间观看短视频，然后观看视频中包含的有趣内容，充分激发他们潜在的购物欲望。表明。
同时，从抖音本身的基本逻辑来看，它也弱化了搜索功能，更多地根据大数据下人群标签的匹配程度来分发推荐内容，即“以产品找人”。
因此，由于用户无法通过搜索找到产品，因此大多数普通消费者可能不知道如何找到该品牌的抖音商店。
这个时候，成为负责品牌在抖音生态付费投放的“射手”就显得尤为重要。因为你的产品能“找到”的大多数人都是由付费投放决定的。
不过，这里的放置逻辑与传统钻石展示和火车的逻辑不同。一个好的“射手”可以获得非常高的投资回报率。因此，品牌在运营抖音店铺时扮演这个角色非常重要。
五、总结与回顾
本文总结了品牌在进行抖音电商时需要了解的一些基本逻辑。
从开店前需要明确抖音能否成为品牌的差异化渠道，到筹备阶段的内容层面规划、选择与其他渠道差异化的产品，中国都非常关注抖音的实际情况。商业运作流程我有。提高“用产品找人”的付费“投手”很重要。
希望以上内容对您有所帮助。
对于普朗来说，公众号对于普朗来说，人人都是产品经理专栏作家。我们专注于产品与效果融为一体的电商营销策划和创意活动策划。
本文最初发表于人人都是产品经理。不允许未经授权的使用。
标题图片来自unsplash，cc0协议。
一、抖音是否属于电子商务？
留在原地
抖音就是电商。在进口商品的背景下，抖音是一个电子商务，是一个交易方独立进行交易活动的，是一个电子商务。第一类是为通过网络直播销售商品或者提供服务的经营者提供网上营业场所、交易撮合、信息披露等服务，允许两方或多方独立进行交易活动。
抖音是一种基于短视频社交的电商模式，可以称为社交电商。
抖音电商模式的主要特点是
短视频内容抖音作为短视频，允许用户上传并观看短时间内拍摄的视频。这些视频通常涵盖、喜剧、美食、时尚等话题，吸引了众多用户的关注。
社交抖音专注于用户之间的社交互动。用户可以通过关注、点赞、评论等方式与其他用户互动。这种类型的社交互动对于电子商务非常重要，因为它可以提高用户对产品或品牌的认知和推广。
直播卖货抖音提供直播功能，允许用户发布视频内容并与观众实时互动。许多抖音创作者或网红利用直播功能展示和销售产品，通过直播推广产品，鼓励粉丝购买。
短视频购物功能抖音还推出了短视频购物功能，用户可以在观看视频的同时直接购买视频中展示的商品。这种方式将购物行为与短视频内容无缝结合，提高了购物便利性和用户的购买欲望。
总体而言，抖音的电商模式通过短视频内容、社交互动、直播卖货、短视频购物等功能将社交与电商结合起来，为用户提供有趣的购物体验。这种模式在吸引年轻用户、推广品牌、增加销量方面具有巨大潜力。
二、抖音电商新商指南？
抖音电商新业务指南如下
1-登录您的帐户。请使用电脑浏览器访抖音。我们建议您使用手机号码接收验证码进行登录。
2-选择您的体型。主体类型包括个体工商户、企业/公司。科目类型一经选定，审核通过后不可修改。请务必选择与您的商业登记证类型相匹配的主题类型。
3-输入您的主题信息。包括企业登记信息、经营者/法定代表人信息。个体工商户须提供经营者信息，企业加盟商须提供法定代表人信息。
4-输入您的商店信息。
5-审查。审核说明审核需要1-3个工作日。请您关注短信通知或返回查看您的审核结果。
6-验证您的帐户。如果审核通过，您将立即进入账户验证界面。支持两种认证方式实名认证和支付认证。
7-支付押金。抖音新人进入新手期规则解读新手期，会对店铺进行动态随机抽查。如果抽查不通过，卖家每日最高付款订单将被为1000个。适用范围初学者加盟店范围内的所有加盟店。
